Wo kaufen Händler ihre Autos?

Wo kaufen Autohändler ihre Autos?

Autohäuser kaufen ihre Autos bei folgenden Kanälen: (Marken-)Händler, Leasinggesellschaften, Autohäuser (Handelsbeziehungen), Import aus dem Ausland, eigene Inzahlungnahmefahrzeuge und (Online-)Auktionen.

(Marken-)Händler

Autohändler sind heute ein wichtiger Faktor beim Verkauf von Gebrauchtwagen. Wenn man an einen Gebrauchtwagen denkt, kommt einem nicht sofort ein Markenhändler in den Sinn. Diese Händler werden oft nur mit dem Verkauf von Neuwagen in Verbindung gebracht. Doch sie spielen eine der wichtigsten Rollen als Vertriebskanal, wenn es darum geht, wo Händler ihre Autos kaufen. Wenn ein Neuwagen bei einem Händler verkauft wird, tauschen Kunden oft ihr altes Auto ein. Diese Inzahlungnahmefahrzeuge können über den Händler selbst verkauft werden. Wenn das Eintauschfahrzeug für den Händler nicht interessant ist, zum Beispiel weil das Fahrzeug zu alt ist, einen hohen Kilometerstand hat oder von einer anderen Marke stammt, wird es in den meisten Fällen an einen Händler verkauft.

Leasinggesellschaften

Wo kaufen Händler ihre Autos sonst noch? Der Autohändler hat neben den Händlern noch weitere Kanäle, bei denen er Gebrauchtwagen kaufen kann, wie etwa Leasinggesellschaften. Leasinggesellschaften haben einen Pool, in den Autos zurückkommen, nachdem die Leasingdauer abgelaufen ist. Ein Händler kann sich entscheiden, in diesem Pool ein Auto für den Weiterverkauf zu erwerben. Diese Autos sind oft nur kurz gebraucht, was sie für den Gebrauchtwagenmarkt attraktiv macht. Aufgrund des jungen Alters der Autos werden diese oft unter der Gruppe „Remarketing“ verkauft.

Handelsbeziehungen

Im eigenen Netzwerk des Händlers gibt es auch eigene Handelsbeziehungen. Händler verkaufen also auch untereinander Fahrzeuge. Darüber hinaus kann ein Händler die Autos im Ausland kaufen und nach Deutschland importieren. Dies geschieht oft bei bestimmten Marken und Modellen, bei denen das Angebot in den Nachbarländern größer und günstiger ist. Wenn ein Kunde bei einem Autohaus ein Auto kauft, kann der Händler sich entscheiden, das alte Auto in Zahlung zu nehmen. Auf diese Weise kommt der Händler auch an Fahrzeuge zum Verkauf.

Auktionshäuser

Schließlich gibt es traditionelle Auktionshäuser für Fahrzeuge. Dieser Vertriebskanal hat sich in den letzten Jahren zunehmend auf den Online-Handel konzentriert, anstatt physisch. Das Besuchen eines Auktionshauses und das Bieten auf Fahrzeuge mit anderen Händlern erfolgt heute zunehmend online.

Was sind die Vor- und Nachteile der einzelnen Kanäle?

Wo Händler ihre Autos kaufen, kann also auf verschiedene Weisen geschehen. Jeder Kanal hat seine Vor- und Nachteile. Wir nennen die wichtigsten Punkte für jeden Kanal:

Markenhändler

• ✅ Im Allgemeinen sind die Inzahlungnahmefahrzeuge von Markenhäusern junge gebrauchte Exemplare. Außerdem sind die Autos oft reichhaltig mit Zubehör ausgestattet, haben ausgefüllte Servicehefte und eine niedrige Kilometerleistung.
  
  
• ❌ Eigene Markenfahrzeuge können früher intern an Markenhändler im Händlernetzwerk verkauft werden. Daher sehen Händler manchmal nicht das gesamte Angebot.
  
  

Leasinggesellschaften

• ✅ Leasinggesellschaften haben einen großen Pool, aus dem Fahrzeuge verkauft werden können. Die Autos aus diesem Pool sind oft junge Modelle und haben im Durchschnitt eine kurze Durchlaufzeit. Das Angebot wechselt also schnell.
  
  
• ❌ Durch die kurze Durchlaufzeit kann ein Händler ein bestimmtes gefragtes Modell verpassen. Oft haben Leasinggesellschaften auch eigene Bedingungen bezüglich Reklamationen. Diese unterscheiden sich je nach Organisation. Zum Beispiel ein Selbstbehalt beim Kauf eines Autos: Geht dieses innerhalb einer Woche kaputt, haftet das Leasingunternehmen nicht.
  
  

Autohäuser (Handelsbeziehungen)

• ✅ Autohäuser haben ein festes Netzwerk von Beziehungen, bei denen man als Händler schnell und einfach sein Auto loswerden kann und umgekehrt. Das Angebot aus diesen Beziehungen erhält man also aus erster Hand.
  
  
• ❌ Der Preis wird oft durch die Beziehungen bestimmt. Durch die Monopolstellung der Beziehungen kann der Preis auf einem niedrigeren oder höheren Niveau angesetzt werden. Nachteil hierbei ist der Mangel an transparenter Preisgestaltung für die Fahrzeuge.
  
  

Import aus dem Ausland

• ✅ Die Preise für besser ausgestattete Autos/exklusivere Modelle sind im Allgemeinen niedriger als in Deutschland. Daher kann es finanziell vorteilhaft sein, ein bestimmtes Modell zu importieren.
  
  
• ❌ Beim Import eines Autos aus dem Ausland fallen Kosten an. Beim Import von Autos außerhalb der EU (UK) werden Zollgebühren erhoben. Zudem können BPM-, Transport- und Versicherungskosten anfallen.
  
  

Eigene Inzahlungnahmefahrzeuge (Firmenbestand)

• ✅ Ein in Zahlung genommenes Auto kann günstiger über die Privatperson, die es beim Händler in Zahlung gibt, gekauft werden. Die Verhandlungsposition ist dadurch günstiger, weil der Privatkunde dieses Auto gerne gegen ein anderes beim Händler eintauscht.
  
  
• ❌ Wenn noch kein neuer Eigentümer für das in Zahlung genommene Auto gefunden wurde, muss es im Firmenbestand eingetragen werden. Je länger ein Fahrzeug im Firmenbestand steht, ohne einen neuen Besitzer zu finden, desto mehr kostet dieses Fahrzeug das Unternehmen.
  
  

Privatpersonen

• ✅ Privatpersonen freuen sich, wenn sie ihr Auto schnell verkaufen können. Daher kann ein Deal schnell abgeschlossen werden.
  
  
• ❌ Privatpersonen legen in der Regel den Preis des Autos nach dem Preisniveau auf dem Verbrauchermarkt fest. Daher sind die Preise im Allgemeinen höher beim Kauf von Privatpersonen.
  
  

(Online-)Auktionen

• ✅ Wenn ein Auto versteigert wird, kommt der wahre Preis des Autos zum Vorschein. Da der gesamte Markt auf das Fahrzeug bieten kann, wird der Preis transparent. Es wird geboten, was der Markt für das Auto zu zahlen bereit ist.
  
  
• ❌ Da die Autos online gekauft werden, ist eine physische Überprüfung des Autos manchmal nicht möglich. Es besteht eine geringe Wahrscheinlichkeit, dass die verkaufende Partei bestimmte Mängel verschwiegen hat, die nach Erhalt des Fahrzeugs ans Licht kommen.