Où les commerçants achètent-ils leurs voitures ?

Où les entreprises automobiles achètent-elles leurs voitures ?

Les entreprises automobiles achètent leurs voitures par les canaux suivants : concessionnaires (de marque), sociétés de leasing, entreprises automobiles (relations commerciales), importation depuis l'étranger, véhicules repris et ventes aux enchères (en ligne).

Concessionnaires de marque

Les commerçants automobiles jouent aujourd'hui un rôle important dans la vente de voitures d'occasion. Quand on pense à une voiture d'occasion, un concessionnaire de marque ne vient pas immédiatement à l'esprit. Ces concessionnaires sont souvent associés uniquement à la livraison de véhicules neufs. Cependant, ils ont l'un des rôles les plus importants en tant que canal de vente en ce qui concerne l'endroit où les commerçants achètent leurs voitures. Lorsqu'une nouvelle voiture est vendue chez un concessionnaire, les consommateurs échangent souvent leur ancienne voiture. Ces voitures échangées peuvent être vendues via le concessionnaire lui-même. Si l'échange n'intéresse pas le concessionnaire, par exemple parce que le véhicule est trop vieux, a un kilométrage élevé ou appartient à une autre marque que celle que le concessionnaire vend, il est dans la plupart des cas vendu à un commerçant.

Sociétés de leasing

Où d'autre les commerçants achètent-ils leurs voitures ? Le commerçant automobile a, outre les concessionnaires, plusieurs canaux où les voitures d'occasion peuvent être achetées, comme les sociétés de leasing. Les sociétés de leasing ont une flotte dans laquelle les voitures sont restituées après la fin de la période de leasing. Un commerçant peut choisir d'acheter une voiture dans cette flotte pour la revente. Ces voitures sont souvent légèrement utilisées, ce qui les rend attractives pour le marché de l'occasion. En raison de l'âge jeune des voitures, elles sont souvent vendues sous le groupe 'remarketing'.

Relations commerciales

Dans le réseau propre du commerçant, il existe également des relations commerciales entre les différents acteurs. Les commerçants peuvent ainsi vendre des véhicules entre eux. De plus, un commerçant peut acheter des voitures à l'étranger et les importer en Belgique. Cela est particulièrement courant pour certaines marques et modèles dont l'offre est plus importante et moins chère dans les pays voisins. Enfin, lorsqu'un consommateur achète une voiture chez un concessionnaire, le commerçant peut choisir de reprendre l'ancienne voiture. De cette manière, il obtient également des véhicules qu'il pourra mettre en vente.

Maisons de vente aux enchères

Enfin, il y a les maisons de vente aux enchères traditionnelles pour véhicules. Ces dernières années, ce canal de vente s'est de plus en plus orienté vers le commerce en ligne plutôt que physique. Désormais, il est courant d'enchérir sur des véhicules avec d'autres commerçants via des plateformes en ligne, plutôt que de se rendre sur place.

Quels sont les avantages et les inconvénients par canal ?

Les commerçants peuvent acheter leurs voitures de différentes manières. Pour chaque canal, il y a des avantages et des inconvénients. Voici les points principaux par canal :

Concessionnaires de marque

• ✅ En général, les véhicules repris par les concessionnaires de marque sont légèrement utilisés. De plus, ces voitures sont souvent bien équipées, avec des accessoires, des carnets d'entretien complets et un faible kilométrage.
  
  
• ❌ Les véhicules de marque propre sont souvent vendus en priorité aux concessionnaires du réseau. Cela peut limiter l'accès des commerçants externes à l'ensemble de l'offre disponible.
  
  

Sociétés de leasing

• ✅ Les sociétés de leasing possèdent une grande flotte de véhicules qu'elles peuvent vendre. Ces voitures sont souvent des modèles récents et ont généralement un délai de rotation rapide, ce qui fait que l'offre évolue rapidement.
  
  
• ❌ En raison du délai de rotation rapide, un commerçant peut passer à côté de modèles très recherchés. De plus, les sociétés de leasing ont souvent des conditions spécifiques concernant les réclamations, qui peuvent varier d'une organisation à l'autre. Par exemple, une société de leasing peut appliquer une franchise lors de l'achat d'une voiture, ce qui signifie qu'elle ne sera pas responsable si le véhicule tombe en panne dans la semaine suivant l'achat.
  
  

Entreprises automobiles (relations commerciales)

• ✅ Les entreprises automobiles disposent d'un réseau fixe de relations, permettant aux commerçants de vendre et d'acheter des voitures rapidement et facilement. Cela leur offre une connaissance précise et actuelle des véhicules disponibles au sein de leur réseau.
  
  
• ❌ Les prix sont souvent déterminés par les relations commerciales au sein du réseau. En raison de la position dominante de ces relations, les prix peuvent être fixés à un niveau plus bas ou plus élevé que celui du marché. En résumé, il peut parfois y avoir un manque de transparence concernant les prix.
  
  

Importation de l'étranger

• ✅ Les prix des voitures plus richement équipées ou des modèles d'occasion exclusifs sont généralement plus bas dans d'autres pays par rapport à la Belgique. Cela peut rendre l'importation de ces modèles financièrement avantageuse.
  
  
• ❌ Lors de l'importation d'une voiture, plusieurs frais doivent être réglés. Pour les véhicules importés hors de l'UE, comme du Royaume-Uni, des droits de douane seront appliqués. En outre, des coûts pour la taxe sur les voitures particulières et les motos (BPM), le transport et l'assurance peuvent également être facturés.
  
  

Propres véhicules de reprise (stock de l'entreprise)

• ✅ Une voiture reprise peut être achetée à un prix inférieur par le particulier qui l'échange chez le commerçant. La position de négociation est donc plus favorable pour le commerçant, car le particulier est généralement satisfait d'échanger son véhicule contre une autre voiture chez le même commerçant.
  
  
• ❌ Lorsque la voiture reprise n'a pas encore trouvé de nouveau propriétaire, elle doit être ajoutée au stock de l'entreprise. Plus un véhicule reste en stock sans être vendu, plus il génère de coûts pour l'entreprise.
  
  

Particuliers

• ✅ Les particuliers préfèrent vendre rapidement leurs voitures, ce qui permet de conclure une affaire plus rapidement.
  
  
• ❌ Les particuliers fixent généralement le prix de leur voiture en fonction des prix de marché pour les consommateurs. En conséquence, les prix sont souvent plus élevés lorsqu'on achète directement auprès de particuliers.
  
  

Ventes aux enchères (en ligne)

• ✅ Lorsqu'une voiture est mise aux enchères, sa véritable valeur est révélée. Le prix devient transparent, car l'ensemble du marché peut enchérir sur le véhicule. Les enchères reflètent ainsi ce que le marché est prêt à payer pour la voiture.
  
  
• ❌ Étant donné que tout le processus d'achat se déroule en ligne, un contrôle physique du véhicule peut parfois être impossible. Par conséquent, il existe un risque que le vendeur ait dissimulé certains défauts qui ne deviennent apparents qu'après la réception du véhicule.