¿Dónde compran los comerciantes sus coches?

¿Dónde compran los concesionarios de coches?

Los concesionarios adquieren sus vehículos en los siguientes canales: concesionarios (de marca), empresas de leasing, concesionarios de coches (relaciones comerciales), importación del extranjero, vehículos usados de su propia flota y subastas (online).

Concesionarios (de marca)

Hoy en día, los comerciantes juegan un papel clave en la venta de coches usados. Al pensar en un coche de segunda mano, no siempre se piensa en un concesionario de marca. Estos suelen asociarse con la venta de vehículos nuevos. Sin embargo, juegan un papel esencial como canal de ventas para los comerciantes. Cuando un concesionario vende un coche nuevo, los consumidores a menudo entregan su vehículo antiguo como parte del pago. Estos autos usados pueden ser vendidos a través del concesionario, y si no son interesantes para ellos, por ser demasiado antiguos, tener un alto kilometraje o ser de otra marca, generalmente los venden a comerciantes.

Empresas de leasing

Además de los concesionarios, los comerciantes también compran coches usados a empresas de leasing. Estas empresas tienen una flota de vehículos que regresan al finalizar el contrato de leasing. Los comerciantes pueden adquirir estos coches para su reventa. Al ser vehículos relativamente nuevos, suelen ser muy atractivos para el mercado de segunda mano y a menudo se venden bajo el término de ‘remarketing’.

Relaciones comerciales

Dentro de la red de contactos de un comerciante también se encuentran relaciones comerciales. Los comerciantes pueden vender coches entre ellos, o adquirir vehículos del extranjero, especialmente cuando hay más oferta o los precios son más bajos en países vecinos. Además, los comerciantes pueden aceptar coches usados de clientes que compran en sus concesionarios, añadiendo más vehículos a su inventario.

Casas de subastas

Por último, existen las casas de subastas tradicionales, aunque en los últimos años se han enfocado más en el comercio online que en las subastas físicas. Actualmente, los comerciantes pueden participar en subastas de autos desde plataformas en línea, junto a otros comerciantes.

¿Cuáles son las ventajas y desventajas de cada canal?

Como hemos visto, los comerciantes pueden adquirir sus vehículos a través de varios canales. A continuación, destacamos los principales puntos positivos y negativos de cada canal:

Concesionarios de marca

• ✅ En general, los coches adquiridos a través de concesionarios de marca son vehículos usados jóvenes, a menudo con un buen equipamiento y bajo kilometraje. Además, suelen tener el historial de mantenimiento completo.
• ❌ Los vehículos de la propia marca del concesionario pueden venderse primero internamente dentro de la red de concesionarios de la marca, lo que significa que los comerciantes no siempre tienen acceso a todo el inventario.

Empresas de leasing

• ✅ Las empresas de leasing cuentan con una gran flota de vehículos jóvenes que se renueva rápidamente. Esto significa que el inventario cambia con frecuencia, ofreciendo nuevas oportunidades a los comerciantes.
• ❌ Debido a la alta rotación, los comerciantes pueden perderse ciertos modelos populares. Además, cada empresa de leasing tiene sus propias políticas de reclamación, como responsabilidades que pueden surgir si el auto presenta problemas tras la compra.

Relaciones comerciales

• ✅ Tener una red de relaciones comerciales garantiza un proceso rápido y directo de vehículos. Los comerciantes pueden confiar en la proximidad y fiabilidad de sus contactos.
• ❌ Los precios dentro de estas relaciones pueden ser influenciados por el monopolio de ciertos factores. Esto puede llevar a que los precios no sean siempre transparentes o justos.

• ✅ Importar vehículos del extranjero, especialmente modelos exclusivos o más equipados, puede ser financieramente beneficioso, ya que los precios suelen ser más bajos que en el mercado local.
• ❌ Importar coches desde fuera de la UE, como desde el Reino Unido, puede implicar costos adicionales, como aranceles, impuestos (bpm) y costos de transporte y seguro.

Vehículos propios de intercambio

• ✅ Comprar coches directamente de particulares que intercambian sus vehículos por otros ofrece la ventaja de negociar mejores precios, ya que los particulares suelen estar interesados en cerrar el trato rápidamente.
• ❌ Si el coche intercambiado no se vende rápidamente, este pasa a formar parte del inventario del comerciante, lo que genera costos adicionales cuanto más tiempo permanezca en el stock sin comprador.

Particulares

• ✅ Los particulares suelen estar interesados en vender rápidamente, lo que permite cerrar tratos de forma eficiente.
• ❌ Sin embargo, los particulares suelen establecer precios basados en el mercado de consumo, lo que significa que los comerciantes podrían pagar más de lo que pagarían en otros canales.

Subastas (online)

• ✅ En una subasta, el valor real del coche se refleja en el precio que los compradores están dispuestos a pagar, lo que garantiza una mayor transparencia en el precio.
• ❌ Dado que muchas subastas ahora son online, no siempre es posible inspeccionar físicamente el vehículo antes de la compra, lo que conlleva un pequeño riesgo de problemas ocultos que podrían surgir después de recibir el vehículo.