Gdzie handlarze kupują swoje samochody?

Gdzie firmy motoryzacyjne kupują samochody?

Firmy motoryzacyjne kupują swoje samochody z następujących kanałów: dealerzy (markowi), firmy leasingowe, firmy motoryzacyjne (relacje handlowe), import z zagranicy, własne pojazdy wymienione oraz aukcje (online).

Dealerzy (markowi)

Handlarze samochodów odgrywają dziś ważną rolę w sprzedaży samochodów używanych. Gdy myślisz o samochodzie używanym, dealer marki nie przychodzi od razu na myśl. Ci dealerzy są często kojarzeni wyłącznie z dostarczaniem nowych pojazdów. Jednak mają oni jedną z najważniejszych ról jako kanał sprzedaży, jeśli chodzi o to, gdzie handlarze kupują swoje samochody. Kiedy nowy samochód jest sprzedawany u dealera, konsumenci często wymieniają swoje stare auto. Te wymienione samochody mogą być sprzedawane przez samego dealera. Jeśli pojazd wymieniony nie jest interesujący dla dealera, na przykład dlatego, że jest zbyt stary, ma duży przebieg lub pochodzi z innej marki niż ta, którą dealer sam sprzedaje, w większości przypadków zostaje sprzedany handlarzowi.

Firmy leasingowe

Gdzie jeszcze handlarze kupują swoje samochody? Handlarz samochodowy ma, oprócz dealerów, kilka kanałów, w których można kupić samochody używane, takich jak firmy leasingowe. Firmy leasingowe mają pulę samochodów, które wracają po zakończeniu okresu leasingu. Handlarz może zdecydować się na zakup samochodu z tej puli w celu dalszej odsprzedaży. Te samochody są często z niskimi przebiegami, co czyni je atrakcyjnymi na rynku wtórnym. Ze względu na młody wiek tych samochodów są one często sprzedawane w grupie „remarketingowej”.

Relacje handlowe

W własnej sieci handlarza można również znaleźć własne relacje handlowe. Handlarze sprzedają więc między sobą pojazdy. Ponadto, handlarz może kupować samochody za granicą i importować je do Polski. Dzieje się to często w przypadku określonych marek i modeli, gdzie podaż w krajach sąsiednich jest większa i tańsza. Gdy konsument kupuje samochód od firmy motoryzacyjnej, handlarz może zdecydować się na wymianę starego samochodu. W ten sposób handlarz również zdobywa pojazdy do sprzedaży.

Domy aukcyjne

Wreszcie, istnieją tradycyjne domy aukcyjne dla pojazdów. Ten kanał sprzedaży w ostatnich latach bardziej skierował się na handel online niż fizyczny. Udanie się do domu aukcyjnego i licytowanie pojazdów z innymi handlarzami odbywa się teraz coraz częściej online.

Jakie są zalety i wady każdego kanału?

Handlarze mogą kupować swoje samochody na różne sposoby. Każdy kanał ma swoje zalety i wady. Oto najważniejsze punkty dla każdego z nich:

Dealerzy markowi

• ✅ Zwykle samochody wymienione u dealerów markowych są stosunkowo młode. Dodatkowo pojazdy te są często bogato wyposażone w akcesoria, mają uzupełnione książki serwisowe i niski przebieg.
  
  
• ❌ Samochody marki własnej mogą być wcześniej sprzedawane wewnętrznie w sieci dealerskiej, co może uniemożliwić handlarzom dostęp do pełnej oferty.
  
  

Firmy leasingowe

• ✅ Firmy leasingowe posiadają dużą flotę, z której mogą sprzedawać pojazdy. Samochody z tej floty to często młode modele o szybkim obrocie. Oferta szybko się zmienia.
  
  
• ❌ Ze względu na szybki obrót handlarz może przegapić pożądany model. Firmy leasingowe mają również swoje warunki dotyczące reklamacji, które różnią się w zależności od organizacji. Na przykład, przy zakupie samochodu istnieje ryzyko, że firma leasingowa nie będzie odpowiedzialna, jeśli samochód zepsuje się w ciągu tygodnia od zakupu.
  
  

Firmy motoryzacyjne (relacje handlowe)

• ✅ Firmy motoryzacyjne mają stałą sieć relacji, w której handlarz może szybko i łatwo sprzedać samochód, i odwrotnie. Dzięki temu masz dostęp do bieżących ofert.
  
  
• ❌ Ceny są często ustalane przez relacje, a w wyniku monopolistycznej pozycji tych relacji, cena może być zaniżona lub zawyżona, co powoduje brak przejrzystości cenowej.
  
  

Import z zagranicy

• ✅ Ceny bogato wyposażonych samochodów lub modeli luksusowych są zazwyczaj niższe za granicą w porównaniu z Polską, co może sprawić, że import będzie opłacalny finansowo.
  
  
• ❌ Import samochodu z zagranicy wiąże się z dodatkowymi kosztami, takimi jak cła, opłaty transportowe i ubezpieczeniowe, a także opłaty rejestracyjne.
  
  

Własne pojazdy wymienione (stan magazynowy)

• ✅ Samochód wymieniony może być tańszy w zakupie od osoby prywatnej, która chce wymienić pojazd na inny. Pozycja negocjacyjna jest korzystniejsza, ponieważ osoba prywatna jest zainteresowana wymianą samochodu.
  
  
• ❌ Jeśli nie znaleziono jeszcze nowego właściciela dla wymienionego pojazdu, musi on zostać dodany do stanu magazynowego firmy, co generuje dodatkowe koszty.
  
  

Osoby prywatne

• ✅ Osoby prywatne chcą szybko sprzedać swoje samochody, co umożliwia szybkie zawarcie umowy.
  
  
• ❌ Ceny ustalane przez osoby prywatne są zazwyczaj wyższe, ponieważ są one oparte na cenach rynkowych, co oznacza wyższe koszty zakupu.
  
  

Aukcje online

• ✅ Kiedy samochód jest licytowany, ujawnia się jego rzeczywista wartość rynkowa. Cena staje się przejrzysta, ponieważ cały rynek może składać oferty.
  
  
• ❌ Proces zakupu online ogranicza możliwość fizycznego sprawdzenia pojazdu, co niesie ryzyko ukrytych wad ujawniających się po odbiorze pojazdu.